<div style="text-align: center;"><span style="font-size:14pt"><strong>중국 주 소비자, 80허우</strong><strong>&middot;</strong><strong>90</strong><strong>허우의 2018 소비 동향<br /> <br /> <br /> <img alt="" src="http://www.fashionnetkorea.com/__boardstyle/FASHION/CHINA/images/20180206103950_1047456959.JPG" style="height:273px; width:398px" /> </strong></span></div> <div style="text-align: center;"><strong>(이밎 출처: 중국 &ldquo;百度图片&rdquo;)</strong><br /> <br /> &nbsp;</div> 중국은 &lsquo;세계의 공장&rsquo;에서 &lsquo;소비 대국&rsquo;으로 변화에 성공했다. 중국 정부는 &lsquo;*12&middot;5 계획&rsquo; 기간(2011~2015년)에 과거의 양적 성장 중심에서 소비 주도 경제로 성장모델을 전환하고자 했다. 소비 확대를 통해 균형 있는 성장을 도모하고, 소득 격차 확대에 따른 불만과 사회불안을 해소하려 하는 것이다. 중국이 이처럼 경제성장 방식에 대한 정책 패러다임을 &lsquo;소비 중심&rsquo;으로 바꾼 것은 수출과 투자에 대한 과도한 의존이 더 이상 성장에 기여하지 못한다고 판단했기 때문이다. 중국의 소비시장은 정부의 내수 확대 의지와 정책, 신 지도부의 도시화 추진 등에 힘입어 계속 확대될 전망이다. 현재 중국의 소비를 주도하는 소비자들은 크게 80허우, 90허우, 푸얼다이(富二代, Fuerdai), 농촌 소비층으로 나누어 져있다. 이번 리포트는 중국의 주 소비자층의 유래 및 발전 현황을 분석하여, 향후 이들이 중국 소비에 줄 영향을 분석할 것이다.<br /> *12&middot;5 계획: 12&middot;5 계획은 <strong>내수시장 확대, 녹색경제, 고부가가치 경제구조, 조화로운 사회건설 및 개혁&middot;개방 심화 </strong>등 5개 정책 기조로 구성되어 있으며 각 정책 기조는 목적 및 주요 정책을 제시하고 있다.<br /> &nbsp;<br /> <strong>개요</strong><br /> 어느 나라 어느 시대에나 세대를 규정짓는 움직임이 있다. 우리나라는 &lsquo;58년 개띠&rsquo;, &lsquo;386 세대&rsquo;를 지나 &lsquo;88만 원 세대&rsquo;와 &lsquo;N포 세대&rsquo;에 이르렀다. 일본도 마찬가지, &lsquo;단카이 세대&rsquo;를 지나 &lsquo;사토리 세대&rsquo;가 있다. 이에 비교해 중국은 생소할 수 있다. 중국은 보통 &lsquo;링허우&rsquo;(零后, Linghou)라는 말로 50년대부터 최근 90년대까지 10년 단위로 세대를 구분한다. 본 리포트는 80허우, 90허우, 푸얼다이 및 농촌 소비층을 간략하게 소개하여 독자들이 중국 주 소비층을 좀 더 쉽게 이해시켜줄 것이다.<br /> &nbsp;<br /> <strong>80</strong><strong>后 [bāl&iacute;ngh&ograve;u]</strong><br /> 중국의 80년대생을 일컫는 &lsquo;80허우&rsquo;는 특별한 의미를 지니고 있다. 1980년대 직전, 1978년 10월 덩샤오핑(邓小平, Deng xiaoping)*은 마오쩌둥(毛泽东, Mao Zedong)*을 상징하는 문화대혁명을 부정하고 중국 사회주의의 현대화와 개혁개방정책 노선을 발표했다. 중국 사회는 완전한 전환기를 맞이한 것이고 이후 1가구 1자녀 정책 아래 태어난 80허우들은 &lsquo;소황제&rsquo;라 불리며, 나라와 가정에서 전과 비교할 수 없는 풍요를 누리며 성장했다.<br /> *덩샤오핑(1904년 출생-1997년 사망): 중국 공산당의 지도가. 쓰촨 성 출생으로, 공산당의 팔로군에서 정치 위원을 지냈고, 1949년 장강 도하 작전과 난징 점령을 지도하여 중화 인민 공화국수립에 공을 세웠다.<br /> *마오쩌둥(1893년 출생-1976년 사망): 중국 공산주의 혁명가. 중앙 제7차 전국대표대회에서 연합 정부론을 발표하였으며, 장제스와의 내전에 승리하고 베이징에 중화인민공화국 정부를 세웠다.<br /> 구체적으로 말하면 이들은 주로 외동 딸 혹은 외동 아들로 귀하게 자랐으며 과거 세대와 달리 물질적인 풍요를 누리며 성장한 탓에 명품을 좋아하고 소비지향적이며 개인주의적 성향이 강하다. 개혁개방 이전 세대인 &lsquo;70허우(70后)&rsquo;가 근검절약하고 수입에 맞춰 지출하는 경향이 강했다면, 대부분 독자로 자란 이들은 개인주의 성향이 강하고, 남과 다른 특별함을 추구하는 특성이 있다. 그러다보니 좋아하는 것은 바로 사야한다는 심리로 과소비 성향이 있는데, 명품 구매에 월급을 다 써버리고 부모에게 용돈을 받아 생활하는 &lsquo;월광족&rsquo;이 대표적이다. 또한, 이들은 순간적인 즐거움을 추구한다. 월광족이라는 말이 만들어진 것에서도 알 수 있듯 80허우는 미래에 대한 준비보다는 현재의 즐거움을 추구하는 세대이다. 계획적인 구매보다는 그때그때 기분에 따라 충동구매나 과소비를 하는 성향이 강하다. 이 특성은 중국 내수시장을 공략하는 기업들에게 중요한 시사점이 되고있다.<br /> <strong>현재 이러한 80허우는 30대에 접어들었다. 이들은 자기중심적인 사고와 왕성한 소비를 바탕으로 중국 내 핵심적인 프리미엄 소비 계층으로 부상했으며 현재 중국 전국에 80허우는 약 2.1억 명이 있다. 80년대생 가정의 수입은 60, 70, 90년대생 가정과 비교했을 때 가장 많으며, 전체의 36%로 평균 만 위안(한화 167만 원)을 넘고 있다.</strong><br /> 앞서 말한 이들의 소비 특성을 더 분석하자면, 현재 80허우는 자신한테 어울리고 디자인이 좋으면 산다. 그리고 브랜드가 비교적 좋으면 구매한다. 즉, 좋으면 사는 것이 대중화 지역의 많은 80허우 소비자들의 소비 형식이다. 1, 2선 도시에서 사치품을 사는 사람 중 70%가 젊은 소비자이며, 대부분 시계, 보석, 화장품 등의 제품을 사는 것으로 밝혀졌다. 이렇게 80허우가 사치품을 구매하는 가장 큰 요인은 자신들의 품위와 개성을 드러내기 위해서다. 또한, 이들은 오프라인이 아닌 온라인으로 사치품을 구매하고 있다. 근본적인 원인은 온라인 매장이 할인율이 높기 때문이라고 밝혔다.<br /> &nbsp;<br /> <strong>90</strong><strong>后 [ji</strong><strong>ǔ</strong><strong>l</strong><strong>&iacute;</strong><strong>ngh</strong><strong>&ograve;</strong><strong>u]</strong><br /> 우선 90허우는 90년대 출생자를 의미한다. 현재 만으로 15~26세 사이이며, 중화인민공화국 통계청에 따르면, 2016년 90허우의 총 인구수가 2억 1,100만 명에 도달했다고 밝혀졌다. 이는 중국 총 인구수의 15.5%를 차지하는 비율이다. 현재 중국 경제의 세계적 영향력을 감안하면 앞으로 5년 안, 아시아와 세계 경제는 90허우들의 천하가 될 것이고, 이들의 소비 행태로 인해 세계 경제가 좌지우지될 것으로 예상된다.<br /> 90허우는 80허우와 더불어 산아제한정책 이후 태어난 세대라는 특이점을 가지고 있다. 부모님 밑에서 사랑을 독차지하며 자랐기 때문에 개인주의 성향을 강하게 띈다. 그렇기 때문에 자신이 원하는 제품이 있다면 그 즉시 과감하게 구매하는 성향 또한 보여주고 있다. 90허우는 젊은 소비계층으로 &lsquo;즐거움, 새로움, 개성&rsquo;과 관련된 소비 패턴을 보여주고 있다. &lsquo;중국 90허우 청년 조사 보고에 의하면&rsquo;, 개인 취향으로 구매 의사를 결정하는 사람은 전체 90허우에 77.3%를 차지하고 있다. 그 외 가격이 40.5%, 친구 추천으로 인한 구매가 31.9%, 바이럴마케팅은 30.5%, 부모의 권유는 25.5%, 트렌드는 21.7%, 브랜드는 19%로 뒤 따랐다.<br /> &nbsp;<br /> &nbsp; <div style="text-align: center;"><img alt="" src="http://www.fashionnetkorea.com/__boardstyle/FASHION/CHINA/images/20180206104011_1047456959.JPG" style="height:334px; width:347px" /></div> <div style="text-align: center;"><strong>(이미지 출처:중국 &ldquo;百度图片&rdquo;)</strong></div> <br /> <br /> 더 세부적으로 분석해보자. 최근 부동산 전문 컨설팅 회사 RET가 상하이, 베이징, 광조우, 청두, 우한 등 20여 개의 도시의 90허우 1,000명을 대상으로 소비행동, 소비습관, 소비심리 등, 90허우만의 특별한 소비행태를 알아볼 수 있는 조사를 실시했다.<br /> 2016년 11월 말, RET 레이더가 발표한 &lsquo;쇼핑몰은 어떻게 90허우 소비자들을 끌어들일 것인 것?&rsquo;에 의하면, 10만 위안(한화 1,680만 6,000원)이하가 25%, 10~30만 위안(한화 1,680만 6,000원~5,040만 3,000원)이 44%, 30~50만 위안(한화 5,040만 3,000원~ 8,400만 5,000원)이 21.5%, 50만 위안(한화 8,400만 5,000원)이상이 9.5% 차지했다.<br /> 그렇다면 90허우의 과소비 영역은 어떨까? 다중 선택 항목에서 여행이 약 48%로 가장 많이 차지했다. 그 뒤로는 자동차가 45%, 디지털 제품 41%, 엔터테인먼트 40%, 건강 35%, 패션 26%, 기타 18%로 그 뒤를 이었다. 중국의 90허우는 대체적으로 여행, 자동차, 디지털제품 등을 구매하기 위해 소비하길 원한다. 이들은 대형 쇼핑몰에 가는 이유가 특정 제품을 구매하기 위해서가 아닌, 사교활동 시간을 할애하기 위함이다. 여기서 주의해야 할 사실은 이들이 특정 제품에 대한 온라인, 오프라인 간의 가격 차이를 확실히 인지하고 있고, 이 이유로 전자상거래를 통해 제품을 구매하는 스마트슈머의 소비 성향을 보인다는 것이다.<br /> 이들이 의류 구매패턴을 분석해보면, 온라인으로 의류 구매가 87%, 오프라인이 62%, 기타 경로는 13% 차지하고 있었다. 아웃도어 제품으론 온라인 72%, 오프라인 65%, 기타 5%이다. 미용 화장품은 온라인 66%, 오프라인 45%, 기타 10%. 식품 음료 류는 온라인30%, 오프라인 85%, 기타 8%이다. 직접 보고 확인해야 하는 식품을 제외한 나머지 제품, 특히 의류 류는 온라인 구매가 강세를 보이고 있다. 근본적인 이유는 90허우는 젊은 세대이기 때문에 대부분이 인터넷을 사용하고 있다. 이들은 어릴 때부터 컴퓨터나 인터넷을 쉽게 접할 수 있었다. 이들은 주로 웨이보, 위쳇 등의 모바일 인터넷 매체를 매일 같이 밥 먹듯이 사용하고 있다. 대부분 정보를 인터넷에 기반을 두기 때문에 기업들은 전통적인 TV 광고 보다는 구전에 의한 마케팅 전략을 펼치고 있다.<br /> 이들은 개성을 따르는 소비를 하므로, 80허우의 가정용품처럼 특정 시장에서 큰 소비력을 보여주기보다는 음료, 화장품, 오락 등 다양한 시장에서의 소비를 보여주고 있다. 한가지 주의해야 할 점은, 이들은 공통적인 특징이 존재하는데 수입품에 대한 소비가 매우 높다는 것이다.<br /> &nbsp;<br /> 현재 이들 90허우는 현재는 소비 욕구에 비해서 소비력이 크지 않지만, 시간이 지나면 사회진출이 많아질 것이며, 그에 따라 소득수준이 높아져 소비 욕구가 소비력에 직결될 가능성이 매우 큰 계층이다. 따라서 기업들은 이들을 타겟으로 하는 다양한 마케팅 전략을 준비해야 한다고 생각한다.<br /> RET 레이더의 연구결과에 따르면, 앞으로 3~5년 이내에 중국 전체 소비 총액은 40억위안(한화 6,729억 6,000만 원)에 돌파할 것이고, 그 중 90허우들이 총 소비액의 50% 이상을 차지할 것으로 예상된다. 지피지기면 백전백승이라는 말이 있듯이, 자신을 알고 타인을 알면 전장에서 이길 수 있다. 앞으로 중국 소비 시장의 큰 손인 90허우를 잡기 위해서는 이들의 니즈를 파악해야 할 것이다.<br /> 90허우들이 자신의 사업 아이템을 소비하도록 유도하기 위해서 가장 먼저 그들의 입장에서 생각할 수 있는 훈련을 해야한다. 이들을 직접 접촉할 수 있는 환경이라면 이들과 직접 소통을 하며 감을 잡아야 한다. 회사를 운영한다면 이들의 니즈를 파악할 수 있는 인재가 필요한다. 하지만 이 과정에서 많이 하는 실수들이 있다. 바로 자신의 주위에 있는 중국 소비자의 의견으로만 결정을 내려선 안된다. 중국은 한국면적의 96배이며 더 넓게 더 다양한 루트를 통해 파악을 하고 결정을 내릴 수 있어야 한다.<br /> &nbsp;<br /> <strong>시사점</strong><br /> 현재 상기에 제시한 주 소비층 외에 더 많은 소비층이 증가하고 있다. 과거에는 유통소매에서 여성 소비자들을 공략했었는데, 이제는 패선/화장품/향수 등 다방면에 관심을 갖는 중국 남성 소비자 역시도 놓치면 안 되는 주요한 소비계층이 되었다. 2015~2017년간 남성 화장품 검색량은 연평균 40.2%가 증가했으며 이들은 향수와 기초화장품을 많이 구매했다.<br /> 그 외, 실버 경제 노인소비층도 부상하고 있다. 현재 중국 역시 일본, 한국에 이어 고령화 사회를 피할 수 없게 되면서 실버 산업이 점점 커지고 있다. 그 이유는 중국 60세 이상 실버 소비층은 중국 전체 인구의 16.7%를 차지하고 있다. 이들은 기존 보건 식품 이외에도 온라인을 통한 다양한 품목을 구매하고 있다. 또한, 디지털상품, 운동장비, 여행상품 등 트렌디한 상품에도 큰 관심을 보이고 있으며 해외여행 소비액, 언어교육 등에 대한 소비 역시 큰 폭으로 증가하고 있다. 이러한 현상 때문에 중국에서 노인 소비자를 대상으로 한 노인 전문 상품 쇼핑몰도 큰 인기를 끌고 있다. 디자인이 간단하고 글씨가 크게 나오는 제품을 주로 판매하며, 온라인 사용에 불편을 느끼는 노인층을 위한 전화 자문 서비스도 하고 있다.<br /> 한국 기업이든 해외 기업이든 중국 내수 시장공략의 성과를 내기 위해서는 이들 신흥 소비층의 구매 욕구를 적극적으로 불어넣을 것*<strong>(I-N-S-P-I-R-E)</strong>가 관건이다. 또한, 한&middot;중 관계 경색 등 정치적 요인을 고려하지 않는 소비자들을 대상으로, 메이드 인 코리아 제품의 프리미엄을 계속 각인시켜 나갈 필요가 있다.<br /> <strong>*I : In advance - </strong><strong>트렌드를 선도하는 제품 및 마케팅 기획</strong><br /> <strong>N : New &ndash; </strong><strong>중국을 신제품 최초 출시 시장으로 선정할 것</strong><br /> <strong>S : Segmentation &ndash; </strong><strong>세분화된 타깃 소비자 설정 및 소비자 요구사항 분석</strong><br /> <strong>P : Premium &ndash; </strong><strong>소비자를 위한 프리미엄 가치를 창출할 것</strong><br /> <strong>I : Interaction &ndash; SNS </strong><strong>등을 통한 소비자와의 상호작용 강화는 선택이 아닌 필수</strong><br /> <strong>R : Refocus &ndash; </strong><strong>화장품, 유아용품등 유망품목을 중심으로 중국 시장에 다시 집중하자</strong><br /> <strong>E : Experience &ndash; </strong><strong>소비자들을 위한 제품 체험 기회를 제공할 것</strong><br /> &nbsp;<br /> &nbsp;<br /> 작성자 : 중국 1기 서포터즈 허경<br /> &nbsp;<br /> &nbsp;<br /> 첨부 내용 :<br /> 1. http://finance.sina.com.cn/zl/management/20150415/073921958942.shtml<br /> 2. http://dangshi.people.com.cn/n/2015/1009/c85037-27677940.html<br /> 3. http://finance.people.com.cn/n/2013/1112/c348883-23510029.html<br /> 4. http://bbs.tiexue.net/post2_11322154_1.html<br /> 5. http://baijiahao.baidu.com/s?id=1572633627105861&wfr=spider&for=pc<br /> 6. http://www.cqn.com.cn/zgzlb/content/2017-11/01/content_5050630.htm<br /> 7. http://www.eastobacco.com/lszd/lsyt/201703/t20170306_432791.html<br /> 8. http://www.p5w.net/weyt/201801/t20180122_2067777.htm<br /> 9. http://www.199it.com/archives/679691.html<br /> 10. http://tech.sina.com.cn/i/2016-08-15/doc-ifxuxnah3498239.shtml<br /> 11. http://www.n21.cc/xw/zh/2018-1-21/content_155691.shtml<br /> 12. http://news.163.com/17/1230/14/D6TM3PB1000187VG.html<br /> 13. http://tech.sina.com.cn/roll/2018-01-23/doc-ifyquixe6557720.shtml

패션넷코리아 로고

메뉴 아이콘

Network

Market

China Report

eeeeehttp://www.fashionnetkorea.com/market/china.asp?gubun=FASHION&board_cd=CHINA&mode=view&idx=2327&curpage=1

​중국 주 소비자, 80허우·90허우의 2018 소비 동향

2018.02.06 / 출처 - China

중국 주 소비자, 80허우·90허우의 2018 소비 동향


(이밎 출처: 중국 “百度图片”)

 
중국은 ‘세계의 공장’에서 ‘소비 대국’으로 변화에 성공했다. 중국 정부는 ‘*12·5 계획’ 기간(2011~2015년)에 과거의 양적 성장 중심에서 소비 주도 경제로 성장모델을 전환하고자 했다. 소비 확대를 통해 균형 있는 성장을 도모하고, 소득 격차 확대에 따른 불만과 사회불안을 해소하려 하는 것이다. 중국이 이처럼 경제성장 방식에 대한 정책 패러다임을 ‘소비 중심’으로 바꾼 것은 수출과 투자에 대한 과도한 의존이 더 이상 성장에 기여하지 못한다고 판단했기 때문이다. 중국의 소비시장은 정부의 내수 확대 의지와 정책, 신 지도부의 도시화 추진 등에 힘입어 계속 확대될 전망이다. 현재 중국의 소비를 주도하는 소비자들은 크게 80허우, 90허우, 푸얼다이(富二代, Fuerdai), 농촌 소비층으로 나누어 져있다. 이번 리포트는 중국의 주 소비자층의 유래 및 발전 현황을 분석하여, 향후 이들이 중국 소비에 줄 영향을 분석할 것이다.
*12·5 계획: 12·5 계획은 내수시장 확대, 녹색경제, 고부가가치 경제구조, 조화로운 사회건설 및 개혁·개방 심화 등 5개 정책 기조로 구성되어 있으며 각 정책 기조는 목적 및 주요 정책을 제시하고 있다.
 
개요
어느 나라 어느 시대에나 세대를 규정짓는 움직임이 있다. 우리나라는 ‘58년 개띠’, ‘386 세대’를 지나 ‘88만 원 세대’와 ‘N포 세대’에 이르렀다. 일본도 마찬가지, ‘단카이 세대’를 지나 ‘사토리 세대’가 있다. 이에 비교해 중국은 생소할 수 있다. 중국은 보통 ‘링허우’(零后, Linghou)라는 말로 50년대부터 최근 90년대까지 10년 단위로 세대를 구분한다. 본 리포트는 80허우, 90허우, 푸얼다이 및 농촌 소비층을 간략하게 소개하여 독자들이 중국 주 소비층을 좀 더 쉽게 이해시켜줄 것이다.
 
80后 [bālínghòu]
중국의 80년대생을 일컫는 ‘80허우’는 특별한 의미를 지니고 있다. 1980년대 직전, 1978년 10월 덩샤오핑(邓小平, Deng xiaoping)*은 마오쩌둥(毛泽东, Mao Zedong)*을 상징하는 문화대혁명을 부정하고 중국 사회주의의 현대화와 개혁개방정책 노선을 발표했다. 중국 사회는 완전한 전환기를 맞이한 것이고 이후 1가구 1자녀 정책 아래 태어난 80허우들은 ‘소황제’라 불리며, 나라와 가정에서 전과 비교할 수 없는 풍요를 누리며 성장했다.
*덩샤오핑(1904년 출생-1997년 사망): 중국 공산당의 지도가. 쓰촨 성 출생으로, 공산당의 팔로군에서 정치 위원을 지냈고, 1949년 장강 도하 작전과 난징 점령을 지도하여 중화 인민 공화국수립에 공을 세웠다.
*마오쩌둥(1893년 출생-1976년 사망): 중국 공산주의 혁명가. 중앙 제7차 전국대표대회에서 연합 정부론을 발표하였으며, 장제스와의 내전에 승리하고 베이징에 중화인민공화국 정부를 세웠다.
구체적으로 말하면 이들은 주로 외동 딸 혹은 외동 아들로 귀하게 자랐으며 과거 세대와 달리 물질적인 풍요를 누리며 성장한 탓에 명품을 좋아하고 소비지향적이며 개인주의적 성향이 강하다. 개혁개방 이전 세대인 ‘70허우(70后)’가 근검절약하고 수입에 맞춰 지출하는 경향이 강했다면, 대부분 독자로 자란 이들은 개인주의 성향이 강하고, 남과 다른 특별함을 추구하는 특성이 있다. 그러다보니 좋아하는 것은 바로 사야한다는 심리로 과소비 성향이 있는데, 명품 구매에 월급을 다 써버리고 부모에게 용돈을 받아 생활하는 ‘월광족’이 대표적이다. 또한, 이들은 순간적인 즐거움을 추구한다. 월광족이라는 말이 만들어진 것에서도 알 수 있듯 80허우는 미래에 대한 준비보다는 현재의 즐거움을 추구하는 세대이다. 계획적인 구매보다는 그때그때 기분에 따라 충동구매나 과소비를 하는 성향이 강하다. 이 특성은 중국 내수시장을 공략하는 기업들에게 중요한 시사점이 되고있다.
현재 이러한 80허우는 30대에 접어들었다. 이들은 자기중심적인 사고와 왕성한 소비를 바탕으로 중국 내 핵심적인 프리미엄 소비 계층으로 부상했으며 현재 중국 전국에 80허우는 약 2.1억 명이 있다. 80년대생 가정의 수입은 60, 70, 90년대생 가정과 비교했을 때 가장 많으며, 전체의 36%로 평균 만 위안(한화 167만 원)을 넘고 있다.
앞서 말한 이들의 소비 특성을 더 분석하자면, 현재 80허우는 자신한테 어울리고 디자인이 좋으면 산다. 그리고 브랜드가 비교적 좋으면 구매한다. 즉, 좋으면 사는 것이 대중화 지역의 많은 80허우 소비자들의 소비 형식이다. 1, 2선 도시에서 사치품을 사는 사람 중 70%가 젊은 소비자이며, 대부분 시계, 보석, 화장품 등의 제품을 사는 것으로 밝혀졌다. 이렇게 80허우가 사치품을 구매하는 가장 큰 요인은 자신들의 품위와 개성을 드러내기 위해서다. 또한, 이들은 오프라인이 아닌 온라인으로 사치품을 구매하고 있다. 근본적인 원인은 온라인 매장이 할인율이 높기 때문이라고 밝혔다.
 
90后 [jiǔlínghòu]
우선 90허우는 90년대 출생자를 의미한다. 현재 만으로 15~26세 사이이며, 중화인민공화국 통계청에 따르면, 2016년 90허우의 총 인구수가 2억 1,100만 명에 도달했다고 밝혀졌다. 이는 중국 총 인구수의 15.5%를 차지하는 비율이다. 현재 중국 경제의 세계적 영향력을 감안하면 앞으로 5년 안, 아시아와 세계 경제는 90허우들의 천하가 될 것이고, 이들의 소비 행태로 인해 세계 경제가 좌지우지될 것으로 예상된다.
90허우는 80허우와 더불어 산아제한정책 이후 태어난 세대라는 특이점을 가지고 있다. 부모님 밑에서 사랑을 독차지하며 자랐기 때문에 개인주의 성향을 강하게 띈다. 그렇기 때문에 자신이 원하는 제품이 있다면 그 즉시 과감하게 구매하는 성향 또한 보여주고 있다. 90허우는 젊은 소비계층으로 ‘즐거움, 새로움, 개성’과 관련된 소비 패턴을 보여주고 있다. ‘중국 90허우 청년 조사 보고에 의하면’, 개인 취향으로 구매 의사를 결정하는 사람은 전체 90허우에 77.3%를 차지하고 있다. 그 외 가격이 40.5%, 친구 추천으로 인한 구매가 31.9%, 바이럴마케팅은 30.5%, 부모의 권유는 25.5%, 트렌드는 21.7%, 브랜드는 19%로 뒤 따랐다.
 
 
(이미지 출처:중국 “百度图片”)


더 세부적으로 분석해보자. 최근 부동산 전문 컨설팅 회사 RET가 상하이, 베이징, 광조우, 청두, 우한 등 20여 개의 도시의 90허우 1,000명을 대상으로 소비행동, 소비습관, 소비심리 등, 90허우만의 특별한 소비행태를 알아볼 수 있는 조사를 실시했다.
2016년 11월 말, RET 레이더가 발표한 ‘쇼핑몰은 어떻게 90허우 소비자들을 끌어들일 것인 것?’에 의하면, 10만 위안(한화 1,680만 6,000원)이하가 25%, 10~30만 위안(한화 1,680만 6,000원~5,040만 3,000원)이 44%, 30~50만 위안(한화 5,040만 3,000원~ 8,400만 5,000원)이 21.5%, 50만 위안(한화 8,400만 5,000원)이상이 9.5% 차지했다.
그렇다면 90허우의 과소비 영역은 어떨까? 다중 선택 항목에서 여행이 약 48%로 가장 많이 차지했다. 그 뒤로는 자동차가 45%, 디지털 제품 41%, 엔터테인먼트 40%, 건강 35%, 패션 26%, 기타 18%로 그 뒤를 이었다. 중국의 90허우는 대체적으로 여행, 자동차, 디지털제품 등을 구매하기 위해 소비하길 원한다. 이들은 대형 쇼핑몰에 가는 이유가 특정 제품을 구매하기 위해서가 아닌, 사교활동 시간을 할애하기 위함이다. 여기서 주의해야 할 사실은 이들이 특정 제품에 대한 온라인, 오프라인 간의 가격 차이를 확실히 인지하고 있고, 이 이유로 전자상거래를 통해 제품을 구매하는 스마트슈머의 소비 성향을 보인다는 것이다.
이들이 의류 구매패턴을 분석해보면, 온라인으로 의류 구매가 87%, 오프라인이 62%, 기타 경로는 13% 차지하고 있었다. 아웃도어 제품으론 온라인 72%, 오프라인 65%, 기타 5%이다. 미용 화장품은 온라인 66%, 오프라인 45%, 기타 10%. 식품 음료 류는 온라인30%, 오프라인 85%, 기타 8%이다. 직접 보고 확인해야 하는 식품을 제외한 나머지 제품, 특히 의류 류는 온라인 구매가 강세를 보이고 있다. 근본적인 이유는 90허우는 젊은 세대이기 때문에 대부분이 인터넷을 사용하고 있다. 이들은 어릴 때부터 컴퓨터나 인터넷을 쉽게 접할 수 있었다. 이들은 주로 웨이보, 위쳇 등의 모바일 인터넷 매체를 매일 같이 밥 먹듯이 사용하고 있다. 대부분 정보를 인터넷에 기반을 두기 때문에 기업들은 전통적인 TV 광고 보다는 구전에 의한 마케팅 전략을 펼치고 있다.
이들은 개성을 따르는 소비를 하므로, 80허우의 가정용품처럼 특정 시장에서 큰 소비력을 보여주기보다는 음료, 화장품, 오락 등 다양한 시장에서의 소비를 보여주고 있다. 한가지 주의해야 할 점은, 이들은 공통적인 특징이 존재하는데 수입품에 대한 소비가 매우 높다는 것이다.
 
현재 이들 90허우는 현재는 소비 욕구에 비해서 소비력이 크지 않지만, 시간이 지나면 사회진출이 많아질 것이며, 그에 따라 소득수준이 높아져 소비 욕구가 소비력에 직결될 가능성이 매우 큰 계층이다. 따라서 기업들은 이들을 타겟으로 하는 다양한 마케팅 전략을 준비해야 한다고 생각한다.
RET 레이더의 연구결과에 따르면, 앞으로 3~5년 이내에 중국 전체 소비 총액은 40억위안(한화 6,729억 6,000만 원)에 돌파할 것이고, 그 중 90허우들이 총 소비액의 50% 이상을 차지할 것으로 예상된다. 지피지기면 백전백승이라는 말이 있듯이, 자신을 알고 타인을 알면 전장에서 이길 수 있다. 앞으로 중국 소비 시장의 큰 손인 90허우를 잡기 위해서는 이들의 니즈를 파악해야 할 것이다.
90허우들이 자신의 사업 아이템을 소비하도록 유도하기 위해서 가장 먼저 그들의 입장에서 생각할 수 있는 훈련을 해야한다. 이들을 직접 접촉할 수 있는 환경이라면 이들과 직접 소통을 하며 감을 잡아야 한다. 회사를 운영한다면 이들의 니즈를 파악할 수 있는 인재가 필요한다. 하지만 이 과정에서 많이 하는 실수들이 있다. 바로 자신의 주위에 있는 중국 소비자의 의견으로만 결정을 내려선 안된다. 중국은 한국면적의 96배이며 더 넓게 더 다양한 루트를 통해 파악을 하고 결정을 내릴 수 있어야 한다.
 
시사점
현재 상기에 제시한 주 소비층 외에 더 많은 소비층이 증가하고 있다. 과거에는 유통소매에서 여성 소비자들을 공략했었는데, 이제는 패선/화장품/향수 등 다방면에 관심을 갖는 중국 남성 소비자 역시도 놓치면 안 되는 주요한 소비계층이 되었다. 2015~2017년간 남성 화장품 검색량은 연평균 40.2%가 증가했으며 이들은 향수와 기초화장품을 많이 구매했다.
그 외, 실버 경제 노인소비층도 부상하고 있다. 현재 중국 역시 일본, 한국에 이어 고령화 사회를 피할 수 없게 되면서 실버 산업이 점점 커지고 있다. 그 이유는 중국 60세 이상 실버 소비층은 중국 전체 인구의 16.7%를 차지하고 있다. 이들은 기존 보건 식품 이외에도 온라인을 통한 다양한 품목을 구매하고 있다. 또한, 디지털상품, 운동장비, 여행상품 등 트렌디한 상품에도 큰 관심을 보이고 있으며 해외여행 소비액, 언어교육 등에 대한 소비 역시 큰 폭으로 증가하고 있다. 이러한 현상 때문에 중국에서 노인 소비자를 대상으로 한 노인 전문 상품 쇼핑몰도 큰 인기를 끌고 있다. 디자인이 간단하고 글씨가 크게 나오는 제품을 주로 판매하며, 온라인 사용에 불편을 느끼는 노인층을 위한 전화 자문 서비스도 하고 있다.
한국 기업이든 해외 기업이든 중국 내수 시장공략의 성과를 내기 위해서는 이들 신흥 소비층의 구매 욕구를 적극적으로 불어넣을 것*(I-N-S-P-I-R-E)가 관건이다. 또한, 한·중 관계 경색 등 정치적 요인을 고려하지 않는 소비자들을 대상으로, 메이드 인 코리아 제품의 프리미엄을 계속 각인시켜 나갈 필요가 있다.
*I : In advance - 트렌드를 선도하는 제품 및 마케팅 기획
N : New – 중국을 신제품 최초 출시 시장으로 선정할 것
S : Segmentation – 세분화된 타깃 소비자 설정 및 소비자 요구사항 분석
P : Premium – 소비자를 위한 프리미엄 가치를 창출할 것
I : Interaction – SNS 등을 통한 소비자와의 상호작용 강화는 선택이 아닌 필수
R : Refocus – 화장품, 유아용품등 유망품목을 중심으로 중국 시장에 다시 집중하자
E : Experience – 소비자들을 위한 제품 체험 기회를 제공할 것
 
 
작성자 : 중국 1기 서포터즈 허경
 
 
첨부 내용 :
1. http://finance.sina.com.cn/zl/management/20150415/073921958942.shtml
2. http://dangshi.people.com.cn/n/2015/1009/c85037-27677940.html
3. http://finance.people.com.cn/n/2013/1112/c348883-23510029.html
4. http://bbs.tiexue.net/post2_11322154_1.html
5. http://baijiahao.baidu.com/s?id=1572633627105861&wfr=spider&for=pc
6. http://www.cqn.com.cn/zgzlb/content/2017-11/01/content_5050630.htm
7. http://www.eastobacco.com/lszd/lsyt/201703/t20170306_432791.html
8. http://www.p5w.net/weyt/201801/t20180122_2067777.htm
9. http://www.199it.com/archives/679691.html
10. http://tech.sina.com.cn/i/2016-08-15/doc-ifxuxnah3498239.shtml
11. http://www.n21.cc/xw/zh/2018-1-21/content_155691.shtml
12. http://news.163.com/17/1230/14/D6TM3PB1000187VG.html
13. http://tech.sina.com.cn/roll/2018-01-23/doc-ifyquixe6557720.shtml

출처 : China




top